html模版山東濱州:鄉村遊“賣”的是生活方式不是景點
近日,山東省“千萬市民遊鄉村”巡講培訓濱州站在惠民縣魏集古村落舉行,來自全市各縣區近百位旅遊行業翹楚參加培訓。巡講專傢指出,濱州鄉村遊的賣點並不是景點本身,而是一種生活方式。

“旅遊消費很難有重復性,這是所有景點都遇到的難題。遊客來一次,很可能這輩子都不會來第二次。”巡講專傢劉恪麟說,鄉村旅遊更容易陷入一個誤區,那就是把景點當做賣點,“鄉村旅遊的賣點不是景點,而是一種生活方式。”劉恪麟說,鄉村旅遊賣景點肯定比不上國內其他著名景點,比如泰山、長城等。

“一些行業具有剛需、持續、高頻的消費特征。”劉恪麟舉例說,汽車加油、手機交台南汽車音響改裝話費等就具有此類特征,屬於躺著都賺錢的行業;而旅遊業則同質化嚴重,陷入價格戰,屬於很悲催的行業,“基本都是低利潤運作”。“旅遊業能不能具有高頻消費特征?”

“鄉村旅遊就是一種高頻交易場景,一傢人去其他景點旅遊,一年也就能出去兩三次,而去鄉村遊則可以做到每周都去,說走就走。鄉村旅遊應該采取高頻獲客、低頻獲利的策略。”劉恪麟解釋說,高頻獲客就是增加遊客來景點的頻次,低頻獲利則是在高頻獲客的基礎上,慢慢增加特色產品或者服務等實現贏利。“微信就是一種高頻應用,加入低頻的支付功能就能迅速做大;支付寶的支付功能相對來說是低頻應用,增加交友這種高頻功能就比較困難。”

劉恪麟支招說,鄉村旅遊最應該優先發展的是鄉村特色產品,城市遊客對這些東西基本沒有免疫力,“一些小山村的面粉、谷類等就很受歡迎,有個人的杏仁賣得特別好,原來他的秘訣是一邊砸一邊賣,其他村民聽說後也照搬過來,銷量立馬上去瞭。”

以魏集古村落為例,劉恪麟認為這裡的發展潛力很大,“現在基礎設施建設很好,可以增加一些具有當地特色的活動項目增加人氣。”“昨晚我看見這裡有二wish音響改裝人轉項目,我認為演藝不能外包,應該引進本地特色曲藝項目,在其他地方看不到的。”

位於鄒平縣長bmwe39音響山鎮的山東長豐生態農場則是典型的鄉村遊景點,這裡既沒有巍峨高山也沒有秀美河流,卻憑借生態農場這一品牌特色,通過騎馬、垂釣、自助烤魚、采摘、遊戲等一系列活動項目,幾乎每個周末都能吸引大量遊客前來遊玩。



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